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“印刷转包装”要兼顾市场与资金链

印刷转包装 已不是新鲜话题，有书刊装订企业做起了环保袋生意，有图书印刷企业生产起了纸盒。在低迷的行业态势下，印刷企业要在包装行业里寻找新的蓝海正持续进行中。但如何在这片看似 一家亲 实则 半生熟 的海域寻出航线、驶向金色港湾?龙利得包装印刷股份有限公司董事长徐龙平认为，印刷企业转向包装市场很普遍的现象，但印刷企业如果想在包装行业站稳脚，市场定位准确以及资金链畅通是两个至关重要的因素，另外，有效地把握利润空间也是关键一环。

印刷行业因为有其自身技术优势，如胶印工艺、柔印工艺等技术储备，转向包装，在技术上难度不大，加之包装行业入行门槛低、市场空间较之逐渐萎缩的印刷行业大，因此，也出现了一些小微包装企业人均利润超出大型包装企业的现象，客户结构不同，市场行情也不尽相同。但必须警惕的是，包装行业集中度低、行业内恶性竞争时有发生，进入也许不是难事为何小型面板操控同时体系没有得到广泛应用？答复这样的疑问，长久扎根，获得稳定利润，不仅需要整个行业一起努力，让行业发展呈现健康状态，而且需要印刷企业自身精准定位，稳步计划。

以龙利得包装为例，每年，公司都会推出新品纸箱。2012年之前，龙利得纸箱以特种纸箱为主，如抗酸、抗压等以注重纸箱物理、化学性能的纸箱，但从2013年起，公司逐步推出了结构型、便携型等在物理化学移动插座性能不变、更加注重结构设计的纸箱类型。对于这种转变，徐龙平解释道，无论从我们自身的电子商务平台还是整个互联电商大热的趋势，我们都感觉到这种趋势下包装的转变是向着使用更轻便、结构更精巧的方向走，那么，推教具柜出适用于电商的包装纸箱是必要的了。可以说，龙利得的产品定位已经非常清晰了，当然这种看似轻易的转变，其背后是强大资金、技术、人力的支持。

下一步，龙利得的目标是为客户提供全方位的包装解决方案。谈及此处，徐龙平举了个例子， 比如我们要帮助客户设计包装机械，让他们更有效地使用我们的纸箱。地毯客户从前在流水线上需要500个人工的，现在我们要帮助他们做到200个人工解决问题。

龙利得从2000年扎根上海包装行业，于2011年，在安徽省明光市建成安徽龙利得包装印刷股份有限公司，也是安徽省最大的瓦楞生产基地，2012年，产值为2.7亿元，到2013年，这项数据已达到3冷饮水箱.8亿元，利润率基本持平。

以这家成功的包装企业为镜鉴，印刷企业要成功转向包装仍旧路漫漫，如何利用自身已有资源及优势，在包装领域有所斩获其附加值高，各家还得细细琢磨，摸摸行情，看看细软，摸摸口袋。包装虽好，可不要心急!